Jeunes entrepreneurs au Burkina Faso : comment accéder aux marchés publics réservés aux PME

Le Burkina Faso compte une population exceptionnellement jeune — plus de 60 % des habitants ont moins de 25 ans. Face au défi de l'emploi et de l'entrepreneuriat des jeunes, le gouvernement a mis en place des mécanismes pour faciliter leur accès aux marchés publics. Préférence nationale, marchés réservés aux PME et accompagnement institutionnel : les leviers existent. Encore faut-il les connaître et savoir les utiliser.

La préférence nationale et le quota PME

Le décret 2024-1748 prévoit des marges de préférence, si le dossier les prévoit et que l'accord de financement ne s'y oppose pas, exprimées en pourcentage du montant de l'offre et cumulables : 5 % pour les PME et artisans burkinabè ou communautaires, 5 % pour les entreprises installées dans le ressort d'une collectivité qui paie sur ses ressources propres, jusqu'à 10 % pour les entreprises communautaires sur les travaux, jusqu'à 15 % pour les fournitures fabriquées dans l'UEMOA avec au moins 20 % de valeur ajoutée communautaire. De plus, chaque acheteur doit réserver chaque année au moins 15 % de la valeur prévue de ses marchés aux PME (au moins 5 % pour les microentreprises, 5 % pour les petites, 5 % pour les moyennes), et au moins 5 % de plus aux entreprises burkinabè dirigées par des femmes ou détenues à plus de 50 % par des jeunes burkinabè ou des personnes handicapées. L'avis précise quels marchés ou lots sont réservés à l'un de ces groupes. C'est une opportunité considérable pour les jeunes entrepreneurs qui n'ont pas encore la capacité de répondre à de gros marchés.

Qu'est-ce qu'une PME au sens du décret ?

La définition de la PME qui ouvre droit à ces réservations et à la préférence de 5 % renvoie à une réglementation distincte, que le décret ne reprend pas : renseignez-vous auprès de l'acheteur ou de votre chambre de commerce avant de vous prévaloir de ce statut.

Les marchés accessibles pour commencer

• Demandes de cotations : procédure simplifiée pour les marchés en dessous du seuil de la demande de prix. Consultation d'au moins trois prestataires de la base de données fournisseurs de l'acheteur
• Marchés de fournitures courantes : mobilier de bureau, fournitures scolaires, consommables informatiques, produits d'entretien pour les administrations
• Petits travaux : réhabilitation de bureaux, peinture de bâtiments publics, petits aménagements dans les écoles et centres de santé de quartier
• Services courants : nettoyage de locaux, gardiennage, entretien d'espaces verts, maintenance informatique pour les collectivités territoriales
• Marchés ou lots réservés aux PME : l'avis précise lesquels sont réservés aux PME ou à d'autres groupes

Les structures d'accompagnement des jeunes entrepreneurs

• FASI (Fonds d'Appui au Secteur Informel) : financement et formation pour les micro et petites entreprises
• FAIJ (Fonds d'Appui aux Initiatives des Jeunes) : prêts à taux bonifiés pour les projets portés par des jeunes
• Maison de l'Entreprise du Burkina Faso (MEBF) : accompagnement à la création d'entreprise et au développement commercial
• Chambres de Commerce et d'Industrie : formations sur les marchés publics, certification des compétences, mise en réseau
• ARCOP : forme les acteurs de la commande publique

Stratégie pour décrocher votre premier marché public

1. Créez votre entreprise au CEFORE et obtenez votre RCCM, IFU et numéro CNSS
2. Constituez votre dossier administratif permanent : rassemblez toutes les pièces nécessaires avant même de voir un appel d'offres
3. Inscrivez-vous sur SangoBids pour recevoir les appels d'offres filtrés par votre secteur d'activité et votre région
4. Ciblez les demandes de cotation et les petits lots — commencez petit pour construire vos premières références
5. Soignez chaque soumission comme si c'était la plus importante : conformité administrative irréprochable, offre technique claire, prix compétitif
6. Exécutez chaque marché avec excellence — demandez une attestation de bonne exécution qui enrichira vos futures soumissions
7. Progressez graduellement vers des marchés de plus grande envergure à mesure que vos références et votre capacité financière augmentent