Le Burkina Faso compte une population exceptionnellement jeune — plus de 60 % des habitants ont moins de 25 ans. Face au défi de l'emploi et de l'entrepreneuriat des jeunes, le gouvernement a mis en place des mécanismes pour faciliter leur accès aux marchés publics. Préférence nationale, quotas réservés aux PME, allotissement des marchés et accompagnement institutionnel : les leviers existent. Encore faut-il les connaître et savoir les utiliser.
La préférence nationale et le quota PME
Le code des marchés publics du Burkina Faso accorde une préférence nationale aux entreprises de droit burkinabè. Concrètement, lors de l'évaluation financière des offres, une marge préférentielle pouvant aller jusqu'à 15 % est appliquée en faveur des entreprises nationales par rapport aux concurrents étrangers. De plus, le décret prévoit que les autorités contractantes doivent réserver une part de leurs marchés aux PME, notamment par l'allotissement (le découpage d'un gros marché en plusieurs lots de plus petite taille). C'est une opportunité considérable pour les jeunes entrepreneurs qui n'ont pas encore la capacité de répondre à de gros marchés.
Qu'est-ce qu'une PME au sens du code des marchés publics ?
Pour bénéficier de la préférence PME dans les marchés publics, votre entreprise doit répondre aux critères définis par la réglementation burkinabè. Selon la Charte des PME du Burkina Faso, une PME est une entreprise qui emploie moins de 100 personnes permanentes et réalise un chiffre d'affaires annuel ne dépassant pas 1 milliard de F CFA. Les micro-entreprises (moins de 5 employés) et les petites entreprises (5 à 20 employés) sont les catégories les plus concernées par les marchés de petit montant accessibles aux débutants.
Les marchés accessibles pour commencer
- Demandes de cotation : procédure simplifiée pour les marchés en dessous des seuils d'appel d'offres. Consultation d'au moins 3 fournisseurs, moins de formalisme administratif
- Marchés de fournitures courantes : mobilier de bureau, fournitures scolaires, consommables informatiques, produits d'entretien pour les administrations
- Petits travaux : réhabilitation de bureaux, peinture de bâtiments publics, petits aménagements dans les écoles et centres de santé de quartier
- Services courants : nettoyage de locaux, gardiennage, entretien d'espaces verts, maintenance informatique pour les collectivités territoriales
- Lots réservés PME : dans les gros appels d'offres allotis, certains lots de faible montant sont accessibles aux petites entreprises
Les structures d'accompagnement des jeunes entrepreneurs
- FASI (Fonds d'Appui au Secteur Informel) : financement et formation pour les micro et petites entreprises
- FAIJ (Fonds d'Appui aux Initiatives des Jeunes) : prêts à taux bonifiés pour les projets portés par des jeunes de 18 à 35 ans
- Maison de l'Entreprise du Burkina Faso (MEBF) : accompagnement à la création d'entreprise et au développement commercial
- Chambres de Commerce et d'Industrie : formations sur les marchés publics, certification des compétences, mise en réseau
- ARCOP : formation et sensibilisation des PME aux procédures de passation des marchés publics
Stratégie pour décrocher votre premier marché public
- Créez votre entreprise au CEFORE et obtenez votre RCCM, IFU et numéro CNSS
- Constituez votre dossier administratif permanent : rassemblez toutes les pièces nécessaires avant même de voir un appel d'offres
- Inscrivez-vous sur SangoBids pour recevoir les appels d'offres filtrés par votre secteur d'activité et votre région
- Ciblez les demandes de cotation et les petits lots — commencez petit pour construire vos premières références
- Soignez chaque soumission comme si c'était la plus importante : conformité administrative irréprochable, offre technique claire, prix compétitif
- Exécutez chaque marché avec excellence — demandez une attestation de bonne exécution qui enrichira vos futures soumissions
- Progressez graduellement vers des marchés de plus grande envergure à mesure que vos références et votre capacité financière augmentent
SangoBids vous permet de filtrer les marchés par montant estimé. Paramétrez vos alertes pour recevoir uniquement les marchés correspondant à votre capacité actuelle et augmentez progressivement le seuil au fil de votre croissance.
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