L'un des plus grands obstacles pour les PME burkinabè qui souhaitent accéder aux marchés publics est le financement. Entre la caution de soumission exigée dès le dépôt de l'offre, le préfinancement des travaux ou fournitures avant le premier paiement de l'État, et la garantie de bonne exécution à fournir après l'attribution, les besoins en trésorerie peuvent représenter 10 à 30 % du montant du marché. Ce guide vous explique les solutions de financement disponibles au Burkina Faso.
La caution de soumission : première barrière financière
La caution de soumission (ou garantie de soumission) est exigée pour la plupart des appels d'offres au-dessus de 15 millions de F CFA. Son montant varie généralement entre 1 % et 3 % du montant estimé du marché. Elle peut être fournie sous forme de caution bancaire, de chèque certifié ou de garantie émise par une compagnie d'assurance agréée. Pour une PME, obtenir cette caution auprès de sa banque peut prendre 3 à 10 jours ouvrables — anticipez dès la publication de l'appel d'offres. Certaines banques exigent un nantissement (dépôt de garantie) équivalent à 50 % à 100 % du montant de la caution.
Le crédit de préfinancement
Une fois le marché attribué, vous devez souvent démarrer les prestations avant de recevoir le premier paiement. C'est le rôle du crédit de préfinancement : la banque vous avance les fonds nécessaires sur la base du marché notifié. Le montant accordé couvre généralement 50 à 70 % du montant du marché. Les taux d'intérêt au Burkina Faso varient entre 8 % et 14 % par an selon la banque et votre profil de risque. La notification du marché (lettre de commande ou contrat signé) et votre historique bancaire sont les éléments clés du dossier de demande.
La garantie de bonne exécution
Après l'attribution du marché, l'autorité contractante exige une garantie de bonne exécution, généralement de 5 % du montant du marché. Cette garantie est libérée après la réception définitive des travaux ou fournitures. Comme pour la caution de soumission, elle peut être émise par une banque ou une compagnie d'assurance. Prévoyez ce coût dans votre offre financière : les frais de commission bancaire représentent environ 2 à 3 % du montant de la garantie par an.
Les banques partenaires pour les marchés publics
- Coris Bank International : l'une des plus actives dans le financement des PME avec des produits dédiés aux marchés publics
- Bank of Africa Burkina Faso (BOA) : propose des lignes de préfinancement et des cautions de marché
- Ecobank Burkina : offre des solutions de caution et de préfinancement aux entreprises établies
- BICIAB : dispose d'un département marchés publics pour les entreprises de taille moyenne
- Banque Atlantique Burkina Faso : propose des produits de financement des marchés publics
- Société Générale Burkina Faso : pour les entreprises de plus grande taille avec un historique bancaire solide
Alternatives au financement bancaire classique
- Les institutions de microfinance (Réseau des Caisses Populaires, RCPB) pour les marchés de petit montant
- Le Fonds Burkinabè de Développement Économique et Social (FBDES) qui offre des garanties aux PME
- L'affacturage (cession de créances sur marchés publics) proposé par certains établissements financiers
- Le co-traitance ou le groupement d'entreprises pour mutualiser les moyens financiers sur les gros marchés
- Les fonds de garantie internationaux (FAGACE, Fonds Africain de Garantie) accessibles via votre banque
Commencez par constituer un historique bancaire solide en exécutant des marchés de petit montant. Les banques burkinabè accordent plus facilement du crédit aux entreprises qui ont démontré leur capacité à exécuter des marchés publics avec succès.
Trouvez les marchés publics adaptés à votre capacité financière au Burkina Faso.
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